CHANNEL EXCELLENCE - Agents und Händler professionell managen

Der zunehmende Wettbewerbs- und Kostendruck sowie die ständig steigenden Kundenanforderungen verlangen heute nach einer immer professionelleren Marktbearbeitung der Unternehmen.

Insbesondere der Handel als zentraler Vertriebskanal im Industriegüterbereich nimmt aufgrund seines häufig gut ausgebauten Vertriebsnetzes, der Etablierung eigener erfolgreicher Marketing- und Vertriebskonzepte sowie der Nähe zum Kunden eine wichtige Position in der Absatzkette ein. Zusätzlich haben die Konzentrationsprozesse im Handel die Nachfragemacht und damit die Bedeutung des Industriehandels weiter erhöht.

Auch wenn die Ausgestaltung der Beziehung zwischen Hersteller und Handel für viele Hersteller ein wichtiges Aktionsfeld darstellt, nutzen bislang nur wenige Industriegüterunternehmen die Möglichkeiten des Ausbaus von Marktpositionen und der Ertragssteigerung durch ein konsequentes, pro-aktives und systematisches Händlermanagement aus.

 

Mit unserem Angebot „Channel Excellence“ unterstützen wir Sie beim Aufbau von erfolgskritischen Fähigkeiten im Management von nationalen und internationalen Vertriebspartnern.

 

Zielsetzungen:

  • Erhöhung der Professionalität im Umgang mit den Vertriebspartnern
  • Steigerung der Profitabilität des Vertriebskanals
  • unternehmensweite Standardisierung im Umgang mit Partnern, vom Rekrutieren und Aufbau neuer Partner über Leistungssteigerungs-Programme bis hin zu den wesentlichen Bestandteilen einer Vertriebspartner-Vereinbarung.
 
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